¡Reserva ahora tu curso personalizado a partir de Septiembre!

Plazas limitadas, clases individuales. Reserva antes de agotar horarios.

¿Cómo hacer un plan de marketing?

Plan de empresa, plan de viabilidad, plan de negocio, plan estratégico, plan de marketing … ¿Qué es?

Definir un plan estratégico puede ser la tarea más complicada y tediosa del mundo, o por el contrario lo más sencillo de todo el proceso. Básicamente diseñar un plan de marketing  trata de usar el sentido común y aplicarlo para crear un modelo de negocio rentable: Moldear una idea y definir sus detalles.

Para ello debemos comenzar con conocer la situación de partida, que variará en todos los casos. No es lo mismo diseñar una estrategia de marketing en una empresa familiar consolidada, una multinacional, o una microempresa de nueva creación, por ejemplo. Será necesario conocer la situación del mercado, analizar la competencia, explorar nichos de mercado, definir el alcance, etc.

Tras ello, se torna obligatorio fijar los objetivos más generales. La manera de pensar debe estar inspirada en una pirámide invertida, donde el lado “largo” está formado por los rasgos más generales del plan, y según vamos “bajando” pisos en dirección hacia el hipotético vértice, vamos describiendo más minuciosamente cada pequeño detalle que conformará nuestro modelo, y nos conducirá al éxito.

Una vez fijados los objetivos más generales del plan de negocio, es tiempo de comenzar a definir los objetivos secundarios que ayudarán a conseguir el principal. Vamos bajando en la pirámide, por lo que el estudio habrá de ser más minucioso y objetivo.  Necesitaremos listar nuestros recursos, tanto los que necesitamos como de los que ya disponemos, y crear las acciones concretas que vamos a desarrollar para conseguir cada objetivo.

No esta de mas hacer un listado de las herramientas que vamos a necesitar, e igualmente importante es cuantificar en tiempo y en dinero cada acción.

Por último y no menos importante en un plan de empresa, debería ser el punto en el que reflexionemos sobre el factor diferencial que vamos a aportar al cliente final; aquello por lo que nos diferenciamos de la competencia. Es tiempo pues de crear el “producto estrella”, la metodología perfecta, el servicio novedoso, etc. Si no tienes nada nuevo que aportar…quizás tengas que replantearte tu estrategia empresarial!

 

PASOS PARA DISEÑAR UN PLAN DE MARKETING

  1. Analizar la situación inicial del mercado

  2. Estudiar a la competencia

  3. Crear un factor diferencial

  4. Fijar un objetivo general

  5. Detallar objetivos específicos o secundarios

  6. Definir las acciones concretas, herramientas y recursos necesarios.

  7. Reflexionar y diseñar las estrategias de medición y los KPIs que vamos a utilizar para saber si estamos haciendo las cosas correctamente.

  8. Corregir desviaciones


Deja un comentario